日産セレナの中古車相場の真相は?ディーラーと買取業者はどちらが値引きできるか?

車を買い替えようと考えている人にとって、
自分の車がいくらで引き取ってもらえるか、
幾らぐらいで売られているか気になって
中古車相場をチェックしたくなります。

自分の車がどのくらいで売れるのか、
気になりますよね?

人気車種の「日産セレナ」の中古車相場の
実情を調べてみました。

また、「ディーラー」「買取業者」
どちらが納得できるような値引きを
提示するかも合わせて調べました。

 

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日産セレナなどの中古車相場の知られざる真相は?


画像引用先 :  日産自動車 様

 

「日産セレナ」などの中古車相場の
知られざる真相を話す前に、、、

最初は「日産セレナ」の中古車相場の価格表を
作ろうと考えたんですが、やはりどう考えても、
そんなの無理でしたね。

中古車相場は様々な要素が絡みます。
「日産セレナ」と言っても、
・年式
・グレード
・走行距離
・ボディカラー
最低でもこの4要素で変わります

「日産セレナ」の全グレードでこの4要素別の
価格表を作るとしたら?

 




画像引用先 :  日産自動車 様

 

表が大きくなりすぎて見れるものにはなりません。

さらに「日産セレナ」の場合、この4要素が
ほぼ同じでも価格が大きく異なるのが珍しくないです。

「メーカーオプション」により価格が大きく異なります。

たとえ同じグレードでも、例えば、
両側オートスライドドア
・オートバックドア
・サンルーフ
・後席フリップダウンモニター
・LED(キセノン)ヘッドランプ
・エマージェンシーブレーキ
この辺りの装備が付く付かないで
価格が大きく変わります。

ここであれ?っと思った方は少なくないと思います。
「ナビは?」
って思った方もいらっしゃるかもしれませんね。

もちろん重要です。

ただナビに関しては、意外な盲点があります。

ナビは必ず付けます

付けないという選択肢は存在しません。

そのナビに関しては、大きく二つに分かれます。
・メーカー又はディーラーオプションのナビ
・カー用品店で購入する社外ナビ

どちらがいいと思いますか?

安心なのはメーカーやディーラーオプションのナビ。

でも車に拘りを持つ方は「メーカー純正ナビ」では
性能に満足出来ないと思われる方が少なくないです。

さらに「メーカー純正ナビ」は割高です。

そんな方々はカー用品店で自分の好みと価格が
気に入った「社外ナビ」を付けます。

ナビが付いているならどちらも同じと
思われる方も多いでしょう。

特に「社外の高級ナビ」を付けた方は、
そちらのほうが査定価格が高いと思うはずです。

でも実際は逆の傾向です。

ナビは「メーカー純正ナビ」の方が
査定価格が若干高めになります

特に「日産セレナ」はその傾向が強いです。

このことはぜひ覚えておいてくださいね。

あと自分好みにカスタマイズすると、
査定価格は下がります。
・社外大径アルミホイール
・ローダウンサス
・社外マフラー
この系統の改造はマイナス査定です。

オーディオ系の改造もマイナス査定になります。

やはり「純正ノーマル」のほうが査定価格が高いです

次に大事なのがボディカラー

基本的に人気色はパールホワイト又は黒

 


画像引用先 :  日産自動車 様

 

基準色がシルバーと言われています。

ですが最近(2018年8月)の傾向は少し異なります。

基準色はパールホワイトになっています。

人気色は黒。

あと「C26型」「C25型セレナ」の場合、
パープル(ディープカシス)の査定額も悪くないです。

2018年8月頃ではシルバーでも査定価格が低いです。

これ以外の色はマイナス査定です。

新車購入の場合、パールホワイトは特別塗装色で割高です。

それ以外の色は大体同じです。

でも中古車になると、割高なパールホワイトより
黒のほうが高くなります。

ただし、注意点があります。

黒が人気色といっても、それは状態によります

黒は汚れや小傷が目立ちます。

外装が悪い状態になりやすいです。

そのような状態になると、
たとえ人気色でも査定価格は下がります

黒はボディの状態をこまめにメンテナンス
出来る方向け
の車になります。

走行距離も重要です。

ですがこれは使用用途によって異なるので
どうにもならない面もあります。

・長距離通勤で使う
・よくレジャーで遠出する

そのような使い方をすれば走行距離は伸びます。

逆に普段は車庫に置きっぱなしで、
週末の買い物やレジャーにしか使わない。

そのような方なら距離は伸びません。

走行距離も基準があり、1年で1万キロ
ひとつのラインになります。

一月で800キロほど。

月に1度強の給油ペースですね。

この範囲内なら、過走行での
マイナス査定にはならないと思います。

この辺りまでは中古車査定の基本になります。

というのが長年日産に携わってきた筆者の見解です。

少々個人的な見解も含まれていますが、
参考にしていただければと思います。

 

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ディーラーと買取業者はどちらが値引きできるか?

さてここからが本題です。

自動車買取の広告でよく目にします。

・ディーラーの下取り価格は安い。
・買取店のほうが高い。
・買取店に出すなら複数業者での見積もり必須。

ホントよく目にします。

ではなぜこう言われるでしょうか?

それには理由があります。

ディーラーと買取店の査定では、
金額算出方法が根本的に異なるからです。

まずディーラー査定の場合。

ディーラーは査定協会の査定基準に準じます

 


画像引用先 :  日本自動車査定協会 様

 

これは基本価格を算出し、そこに車の状態を
チェックして加減点を加えます。

よほど状態がいい車で無い限り、
加点額より減点額のほうが多いです。

減点の理由は大きく3つ。

・外装の状態
・修復歴
・走行距離

これらの状態を踏まえ、査定価格を出します。

ここで重要になるのが、査定額の基本価格です。

この基本価格は、新車価格を元に
減価償却の比率で推移します

これに中古車市場価格の状態も加味します。

基本価格は1ヶ月ごとに変動します。

つまり1ヶ月経過すると、基本価格が下がるので
査定価格も下がります。

 

 

ディーラー査定の場合、人気車も
不人気車も平等に査定します

それに対し買取店査定です。

車の状態をチェックするのは
ディーラー査定と一緒です。

そこからの金額算出方法が根本的に異なります。

中古車オークションの市場価格に照らし合わせ、
似たような車に近い金額を出します。

そこに買取店のマージンを引いた金額を提示します。

なので人気車の買取金額は、
買取店のマージンを引いても確実に高いです。

ここで具体的な一例を出します。

平成24年式「エクストレイル2WD」

過走行で走行距離25万キロオーバー。

ボディカラーは不人気色の赤。

しかも修復歴あり。

 


画像引用先:日産自動車 様

 

「エクストレイル」は国内でも人気車種ですが、
需要があるのは「4WD」です。

「2WD」は価格がかなり下がります。

しかも過走行に修復歴まであり、不人気色。

ここまで悪条件が重なると、
ディーラー査定はどうしても低くなります。

これは仕方ないんです。

しかしこれを買取店に出すと、
かなりの査定額が付きます。

これは「エクストレイル」
海外需要、つまり輸出需要がある車だからです。

輸出の場合、修復歴や走行距離による
価格低下が受けにくいです。

「2WD」も需要があり売れます。

このようなケースは買取点が有利です。

その逆のパターンの一例。

平成15年式「マーチ」

 


画像引用先 :  日産自動車 様

 

走行距離10万キロ。

この年式の「マーチ」はとても良く売れたので、
ディーラーの下取り車では定番です。

査定額は1000円くらいです。

そんな車の買取額ですが、
買取店で1万円付けるかどうか怪しいです。

人気車は高価買取しますが、
あまり人気がない車は買いません

このような車の場合はディーラーの下取りが有利です。

新車ディーラーの下取ならば査定額1000円の車でも
5万円から10万円の下取査定額を
付けてくれることも珍しくないです。

「下取」「買取」は車によって
使い分けが必要
ということですね。

あと下取が安くなる要因のひとつとして、
下取入庫が遅れるという要素があります。

下取査定は新車成約前に査定です。

そこから納車まで、そして実際に下取として
入庫するまで1ヶ月ほど掛かります。

査定の基本価格は1ヶ月ごとに下がります。

つまり実際に入庫した際は、
査定額が下がった状態
になります。

だから多少多目のマージンを持ちます。

それに対し買取店は、ギリギリの金額を出します。

その代わり、査定したらすぐ欲しいと言います。

新車が納車されるまで待ってくれません。

買取店に出してから新車が納車されるまで、
車がない状態が続きます。

それは現実的ではないです。

あと下取価格を上げる方法として、
買取店での金額を伝えるのは大きな効果があります。

下取査定額が低くても、
『買取店ではこの金額で
買い取ってくれると言われた』

この一言だけで下取価格は上がります。

だから下取に出す前に、買取店を回るのは大事だと思います。

日産に携わってきた筆者の主観的な考えですが、
ディーラーと買取業者、どちらが値引きできるかが
気になる方はぜひ参考にしてみてください。

 

日産セレナの中古車まとめ


画像引用先 :  日産自動車 様

「ディーラー」下取と「買取店」では根本的に
金額算出方法が異なります。

なので差額が出るのは当然です。

ただ高価買取と謳う買取店でも、
不人気車にはシビアです。

出来るだけ情報を集めて買取店を上手に使い、
下取価格を上げる事が希望通りの
結果に近づくコツです。

焦らず、相手の術策にはまらないで
交渉されるべきでしょう。

 

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「一括査定サイトを使えば安く買えるってどういうこと?」
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私もこんな友人の話を聞くまでは知りませんでした。

あなたはもしこの方法を知らなけれれば、30万円をドブにポイッと捨てることになるかもしれませんよ。

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私の友人も私と同じように、
「新車を買うならディーラーにいかに値引きさせられるかがポイントだよね」
って思っていて、一括査定サイトを使えば安く買えるなんて思っても見なかったようです。

で、友人が実際ディーラーにセレナを買いに行ったら、最初300万円って提示されたらしいんです。

友人もさすがに高いと思って、ディーラーの営業マンに

友人
友人

値引きできませんか?セレナ買うならココってきめているんで

って交渉しました。

そしたら、20代半ばの営業マンからは

営業マン
営業マン

バックモニターやカーナビのディーラーオプションをつければ、40万円は値引きできますよ

と返答があったようです。

友人
友人

300万円から40万円を値引きしてもらえれば、260万円か・・・

と友人は心の中でブツブツつぶやき、、、

ですが、250万円は切りたいと思っていたみたいで、

友人
友人

もう少し値引きしてもらうことはできませんか?

としつこく粘りました。

ディーラーの営業マンはそう来ると思いましたよ
と言わんばかりに、、、

営業マン
営業マン

それでは、あなたの愛車を10万円で下取りしますよ。

と提案してきたようです。

友人とすれば、
50万円(40万円+10万円)も安くしてくれたわけですから、嬉しくないはずはありませんよね。

その表情を営業マンは見逃さなかったみたいです。

営業マン
営業マン

ぜひあなたにこのセレナを買っていただきたいので、いま決めていただければさらに10万円値引きしますよ。

と言ってきました。

友人は

友人
友人

なんて優しい営業マンなんだ・・・
(40万+10万+10万=60万円も値引きしてくれた)

と当たり前ですが思ったようです。
 
 
で、いざ契約しようとしたとき、その友人の携帯がピロロロロ・・・と鳴ったらしいのです。
普段はバイブにしているんですが、そのときだけ忘れており、着信音が鳴ってしまったので、友人は電話を取りました。

どうやら大学時代の友人からだったらしく、

友人
友人

今忙しいからあとでかけ直す

って言って電話を切ろうとしたとき、

 

大学時代の友人は

大学時代の友人
大学時代の友人

わかった。俺いま車の買取業者で働いているから、車買うときあったら相談しろよ

と言って電話を切ろうとしたようです。

その言葉を聞いて、慌てて

友人
友人

俺、いままさに車を買おうとしていて、ディーラーにいるんだよ。

だけどお前に相談する必要はなかったよ。だって、営業マンは60万も値引きしてくれたんだ

と得意げに私の友人はその友人に言いました。

 

そしたら、大学時代の友人は

大学時代の友人
大学時代の友人

ちなみに聞くけど、ディーラーの下取り価格っていくらって言われた?

と聞いてきたようです。

 

友人
友人

たしか10万円だけど・・・

と私の友人は答えると、

大学時代の友人
大学時代の友人

それだと、30万円をドブにポイッて捨てるようなもんだな

と大学時代の友人は言ってきたらしいです。

 

何のことを言っているかさっぱりわからかったみたいです、私の友人は。
なので、待たせて申し訳ないと、ちらっとディーラーの営業マンに頭を下げて、

友人
友人

もういま契約しようとしてるんだけど、どういうことなんだよ?

と気になってその買取業者に勤務している大学時代の友人に聞いてみたら、その友人はこう言ってきました。

大学時代の友人
大学時代の友人

ディーラーの下取り額が安すぎるんだよディーラーは下取りを安く見積もり、その分を値引き額に上乗せしているってこと。それがディーラーの営業手法なんだけどな。

詳しくは今度会ったときに話すけど、
簡単に言うと、、、
もっと高く下取りできるのに、ディーラーの値引きという甘い言葉につられるなってことだよ。

 

私の友人は、ディーラーに下取りして値引きしてもらうことしか頭になかったわけです。
だから、下取りが安すぎると言われても理解ができなかったようです。

で、私の友人は、その大学時代の友人に

友人
友人

じゃー、どうすれば下取りをもっと高くできるんだ?

と電話越しに聞いたところ、

大学時代の友人は、

大学時代の友人
大学時代の友人

俺ならもう30万円は高く買えるな。

ただ、大学時代一緒にバカやったお前だから嘘は付きたくないから言うけど、うちより高く買い取りしてくれるところはあるよ。

と言ってきました。

友人
友人

そんな買取業者あるなら教えてくれよ。

と気になって私の友人は聞くと、

大学時代の友人
大学時代の友人

買取業者っていっても何社もあるから、それを競わせて、一番高く買ってくれる業者を選べばいいよ

と答えてくれたようです。

 

友人
友人

どうやって競わせるんだよ。何軒も業者回る時間なんてないんだけど

と私の友人は聞くと、

大学時代の友人
大学時代の友人

一括で何社も査定してくれる便利なサイトがあるから、それを使えば良いんだよ。あとでLINEしておくから、試してみたら。じゃーまたな。

と言って、その友人は電話を切ったみたいです。

 

私の友人は、もっと高く買い取りしてくれる業者のことが頭から離れず、結局その日は契約せずに、家に帰りました。
 
 
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買い取り額      40万円
ディーラーの値引き額 40万円+10万円
合計         90万円

の値引きに見事成功して、210万円で手に入れたみたいです。

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