ファミリーカーとして家族をのせたり、ベビーカーや
荷物を載せて移動する車はやはり「ミニバン」に限るでしょう。
日産ではセレナが代表的ですが、そのセレナを少しでも安く買いたいのが人情というものでしょう。
「ディーラーサイド」と交渉した場合の値引き額が気になります。
幾ら値引いてくれるのか検証してみたいと思います。
日産セレナの値引き事情とは？
日産セレナの値引き事情をお伝えする前に、2018年のミニバンランキングをご紹介しておきます。
● 第1位 ホンダ フリード
● 第2位 日産 セレナ
● 第3位 トヨタ シエンタ
● 第4位 トヨタ ヴォクシー
● 第5位 トヨタ ヴェルファイア
Car-nalism 様2017年08月14日 公開記事を参照
2018年4月現在のランキングでは2位ですが
「セレナ」は日産車の中でも人気車種です。
人気が上位なのが理由とは思えませんが、
販売価格にオプションを付けるとそれなりの金額になりそうです。
しかも消費税や事務手数料、その他経費を加算すると総額は結構な金額になります。
ネット
で調べると、「セレナ」に新車値引き額がいろいろ出てきます。
その金額は結構な差があります。
「実際のところくらいなのか？」
と聞かれると、返答に困ります。
そもそも、「ディーラー」の値引きは2種類あります。
・新車値引き
・下取車買い増し
この2枚のカードがあります。
特に下取り車があり、その査定額がそこそこの価格になるなら、
値引き金額自体が曖昧になります。
下取車があり、査定価格がある程度付くなら、商談の決め手は、
『値引きがいくら？』ではなく、
『トータル*追金がいくら？』です。
*「追金」について
「日産セレナのe-powerの4WDの最新情報は？価格と値引き額がいくらか予想してみた！」
で説明しております。
そちらをご参照願います。
たとえば「C27型セレナ」を新車で買う場合です。
新車価格に加え、オプションや諸費用があります。
その総額を360万円と仮定します。
そして下取車の査定額が100万円。
そして新車値引きが10万円。
その場合、360-10-100＝追金250万円になります。
ここからが商談です。
お客も営業マンも*クロージングに入ります。
*クロージング（英: closing）とは、営業活動において
顧客と契約を締結することを意味しています。
このような場合、最終段階に入ると細かい値引きは気にならなくなります。
諸費用のここを削るとか、オプションをサービスするとか、細かい話はしません。
ある程度営業マンに任せたほうがスムーズに運びます。
そして営業マンが、『トータル追金180万にします』と仮に言ったとします。
250万円が180万円になりました。
最初から計算すると、70万円の値引きです。
これでお客が『70万円値引きしてくれた』と言っちゃうと思うんですが、実は違います。
値引きは追加20万円くらいで30万円ほど。
残りの50万円は下取車買い増しです。
査定額100万円の車を150万円で下取します。
これが「ディーラー」の値引きです。
なので厳密な新車の値引き額というのは、実は曖昧だったりします。
特に下取車買い増しの効果は大きいです。
『ディーラーの査定は買取店より安い』よく目にします。
確かにそうとも言えますが、そうではないとも言えます。
買取店は人気車種こそ高価買取しますが、不人気車種にはとことん厳しいです。
そのような不人気車種でも、「ディーラー」には下取車買い増しが適用されます。
買い増しは単純に買い上げるだけでなく、メーカーからの補填もあります。
たとえば15年落ちの走行距離10万キロオーバーの「マーチ」。
画像引用先 : e燃費 様
普通なら査定額1000円の解体車です。
買取店も1万円で買い取るかどうか怪しい車。
あくまで「マーチ」の場合です。
これが平成15年式10万キロオーバーの「ヴィッツ」だったら5万円は付くでしょう。
平成10年式15万キロオーバーの「カローラ」だったら10万円は付くでしょう。
平成10年式30万キロオーバーの「ハイエース」なら15万円付いても驚きません。
あくまで平成15年式10万キロオーバーの「マーチ」です。
そんな車でも、「ディーラー」は10万円で下取したりします。
場合によっては20万円になることもあります。
それがメーカー補填の下取車買い増しです。
『ディーラー査定は安い』
全てにおいてそれは当てはまらないので、真に受けないほうがいいと思います。
日産セレナの値引き交渉はいくらからか？
「C27型セレナ」の値引きです。
これはグレードによって異なります。
まず、特殊グレード。
「ニスモ」や「オーテック」。
これは諦めましょう。
オーダーが入らないと生産しない車です。
それでも高額車両なので、15万円～20万円の値引きはあると思います。
それ以上を期待してはいけません。
同じく「特殊車両のライダー」。
これも「ニスモ」や「オーテック」と同じ持込登録ですが、このグレードは台数が出ます。
なので値引きも期待出来ます。
オプション付けると400万円コースの車です。
まず20万円くらいから始まり、30万円以上は期待したいです。
そして通常グレード、
「e-power」と「Sハイブリッド」があります。
高額なのは「e-power」。
だから値引きも期待したいですが、「e-power」は値引きが渋いです。
高額車でも発売されてからまだ半年で、しかも人気グレード。
ディーラー側も強気です。
「e-power」は10万円から始まり、20万円前後が無難だと思います。
では「e-power」より安い「Sハイブリッド」の場合。
実はこちらのほうが値引き額が大きいです。
始めは15万円くらいだと思いますが、これも30万円は期待したいです。
そして「セレナ」の場合、オプション値引きがあります。
「メーカーオプション」は仕方ないですが、「ディーラーオプション」は値引きがあります。
まずナビ。
ナビを付けるのは常識ですし、「セレナ」ならリアモニターも欲しいです。
それだけで30万円オーバーです。
さらに「ETC」や「ドライブレコーダー」、「マット」や「バイザー」も必須です。
オプションだけで50万円超えます。
ここまで高額になると、「オプション値引き」も重要です。
オプションで10万円の値引きは見込めると思います。
日産セレナ 限界まで値引きできた交渉術とは？
皆さん気になるのは、それ以上の値引きです。
ネットで見ると50万円とか60万円とか、たまに目にします。
そんな値引きをして欲しいですよね？
そんな交渉術があるなら知りたいですよね？
ですがその様な夢みたいな 交渉術はありません。
「ディーラー」も商売です。
利益を出すことが仕事です。
お客の交渉術だけで、そんな値引きを引き出せることはありません。
値引きの交渉術は多種多様です。
・他社の競合グレードと競合させる。
・「ディーラー」の締め日を狙って交渉する。
などと言われていますが、それで引き出せるのは数万円レベルだと思います。
通常30万円値引きの車が、60万円値引きで買えた。
交渉術だけでそれは絶対にあり得ません。
超大幅値引きで買えるのは、「ディーラー」が、
『どうしても売って処分したい車』という「ディーラー」側の身勝手な理由です。
一例を挙げるなら、キャンセル車。
「ディーラー」側のオーダーミスで、お客の注文とは違う車が来た場合。
「ディーラー」側のミスなので、当然キャンセルです。
お客は新たに注文し直すか、他の店で車を買います。
そしてそのキャンセル車が売れ残りとなります。
放っておいても売れません。
多少赤字が出ても処分したいです。
そのような車がある場合、「セレナ」が欲しい新規のお客に、
『こんな車がありますがどうですか？』と打診します。
お客も自分の要望とは少し違っても、安く買えるならということで買っちゃいます。
そんな車なら大幅値引きが普通にあり得ます。
そのような車に巡り合えるかどうかは運次第です。
運が良かったから大幅値引きで買えただけです。
術だけでそれはあり得ません。
夢も希望もありません。
現実とはそんなものです。
あと今の時期で大幅値引きが期待出来るのが、
『登録落ち』と呼ばれる車です。
「セレナ」は先日、「VセレクションⅡ」という新グレードを出しました。
これまでの「Vセレクション」に代わる新グレードです。
これにより、従来の「Vセレクション」は廃止です。
ですがディーラーにはまだ在庫車で「Vセレクション」を持っていたりします。
そのような車があれば、これも大幅値引きで買えます。
ただ、この場合は注意が必要です。
「VセレクションⅡ」が設定され、従来の「Vセレクション」が廃止になったのは今月です。
今月なら混在ですが、来月で混在はあり得ません。
来月登録の「セレクション」があれば、それは登録落ちになります。
その車を手放す際、「ディーラー」や買取店に査定させます。
当然データを持っているので、登録落ちかどうかは一発でバレます。
登録落ちと判明したら、査定額は大幅に下がります。
買う時安い車は、売る時も安いです。
それは覚えておいてください。
画像引用先 : 日産Get-U 様
日産セレナ値引きまとめ
セレナは総額300万円～400万円の車なので、値引きも期待したいです。
ですがお客の力だけで値引きは引き出せません。
値引きはあくまで「ディーラー」側の理由です。
安く買うのも重要ですがそれが理由で買うタイミングを逃すのは避けましょう。
新車の日産セレナを値引き額より、さらに30万円安く購入するマル秘テクニックとは？
⇒ 日産セレナの値引きの限界からさらに30万円安く購入した私の友人が行った実際の交渉テクニックとは？
「この日産セレナを買いたいんだけど予算オーバーだ…」
「セレナを値引きして安く買いたい…」
「ディーラーを回るのは面倒くさい…」
「日産セレナの新車をお得に最安値で買いたい…」
「ディーラーの売り込みがイヤ…」
など、日産セレナの購入を検討しているけど
悩んでいる・・・
という方は非常に多くいらっしゃるかと思います。ご家族やご友人に相談しても
そっけない返事しかもらえず、
また真剣に聞いてもらえず、
日産セレナを買いたいのに手が出ない。。。また、
「セレナを高く売りたい」
「セレナを売るといくらなの？」
「そろそろ買い替えたいから愛車の今の相場を知りたい」
と気になっている方もいらっしゃるかと思います。そんな方に超オススメの方法をご紹介します。
その方法とは？
下取りは必ず一括査定サイトを使うこと！
日産セレナ値引きより50万円安く購入する吃驚仰天の超オススメの方法とは
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と気になったかもしれませんね。私もこんな友人の話を聞くまでは知りませんでした。
あなたはもしこの方法を知らなけれれば、30万円をドブにポイッと捨てることになるかもしれませんよ。
新車セレナの値引き額の限界からさらに30万円以上値引きする方法とは？
私の友人も私と同じように、
「新車を買うならディーラーにいかに値引きさせられるかがポイントだよね」
って思っていて、一括査定サイトを使えば安く買えるなんて思っても見なかったようです。で、友人が実際ディーラーにセレナを買いに行ったら、最初300万円って提示されたらしいんです。
友人もさすがに高いと思って、ディーラーの営業マンに
値引きできませんか？セレナ買うならココってきめているんで
って交渉しました。
そしたら、20代半ばの営業マンからは
バックモニターやカーナビのディーラーオプションをつければ、40万円は値引きできますよ
と返答があったようです。
300万円から40万円を値引きしてもらえれば、260万円か・・・
と友人は心の中でブツブツつぶやき、、、
ですが、250万円は切りたいと思っていたみたいで、
もう少し値引きしてもらうことはできませんか？
としつこく粘りました。
ディーラーの営業マンはそう来ると思いましたよ
と言わんばかりに、、、それでは、あなたの愛車を10万円で下取りしますよ。
と提案してきたようです。
友人とすれば、
50万円（40万円＋10万円）も安くしてくれたわけですから、嬉しくないはずはありませんよね。その表情を営業マンは見逃さなかったみたいです。
ぜひあなたにこのセレナを買っていただきたいので、いま決めていただければさらに10万円値引きしますよ。
と言ってきました。
友人は
なんて優しい営業マンなんだ・・・
（40万＋10万＋10万＝60万円も値引きしてくれた）と当たり前ですが思ったようです。
で、いざ契約しようとしたとき、その友人の携帯がピロロロロ・・・と鳴ったらしいのです。
普段はバイブにしているんですが、そのときだけ忘れており、着信音が鳴ってしまったので、友人は電話を取りました。どうやら大学時代の友人からだったらしく、
今忙しいからあとでかけ直す
って言って電話を切ろうとしたとき、
大学時代の友人は
わかった。俺いま車の買取業者で働いているから、車買うときあったら相談しろよ
と言って電話を切ろうとしたようです。
その言葉を聞いて、慌てて
俺、いままさに車を買おうとしていて、ディーラーにいるんだよ。
だけどお前に相談する必要はなかったよ。だって、営業マンは60万も値引きしてくれたんだ
と得意げに私の友人はその友人に言いました。
そしたら、大学時代の友人は
ちなみに聞くけど、ディーラーの下取り価格っていくらって言われた？
と聞いてきたようです。
たしか10万円だけど・・・
と私の友人は答えると、
それだと、30万円をドブにポイッて捨てるようなもんだな
と大学時代の友人は言ってきたらしいです。
何のことを言っているかさっぱりわからかったみたいです、私の友人は。
なので、待たせて申し訳ないと、ちらっとディーラーの営業マンに頭を下げて、もういま契約しようとしてるんだけど、どういうことなんだよ？
と気になってその買取業者に勤務している大学時代の友人に聞いてみたら、その友人はこう言ってきました。
ディーラーの下取り額が安すぎるんだよ。ディーラーは下取りを安く見積もり、その分を値引き額に上乗せしているってこと。それがディーラーの営業手法なんだけどな。
詳しくは今度会ったときに話すけど、
簡単に言うと、、、
もっと高く下取りできるのに、ディーラーの値引きという甘い言葉につられるなってことだよ。
私の友人は、ディーラーに下取りして値引きしてもらうことしか頭になかったわけです。
だから、下取りが安すぎると言われても理解ができなかったようです。で、私の友人は、その大学時代の友人に
じゃー、どうすれば下取りをもっと高くできるんだ？
と電話越しに聞いたところ、
大学時代の友人は、
俺ならもう30万円は高く買えるな。
ただ、大学時代一緒にバカやったお前だから嘘は付きたくないから言うけど、うちより高く買い取りしてくれるところはあるよ。
と言ってきました。
そんな買取業者あるなら教えてくれよ。
と気になって私の友人は聞くと、
買取業者っていっても何社もあるから、それを競わせて、一番高く買ってくれる業者を選べばいいよ
と答えてくれたようです。
どうやって競わせるんだよ。何軒も業者回る時間なんてないんだけど
と私の友人は聞くと、
一括で何社も査定してくれる便利なサイトがあるから、それを使えば良いんだよ。あとでLINEしておくから、試してみたら。じゃーまたな。
と言って、その友人は電話を切ったみたいです。
私の友人は、もっと高く買い取りしてくれる業者のことが頭から離れず、結局その日は契約せずに、家に帰りました。
自宅に帰った後、大学時代の友人からLINEが来て、このナビクル車査定に無料申し込みをしてみたら、、、
なんと
買い取り額が40万円と言われたところがあったようです。最終的に、私の友人は、300万円の新車セレナを
買い取り額 40万円
ディーラーの値引き額 40万円＋10万円
合計 90万円の値引きに見事成功して、210万円で手に入れたみたいです。
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